Для ефективного продажу на новому ринку навіть успішний продукт зазвичай доводиться адаптувати до потреб покупців. Наприклад, Coca-Cola розробила для Японії прозорий напій, а в меню McDonald’s у країнах Азії з’явилися рис та напої з льодом на базі зеленого чаю.
Адаптуватися на іноземному ринку допоможе експортна стратегія — довгостроковий план, що визначає пріоритетні напрямки, цілі та завдання діяльності компанії на зовнішніх ринках з урахуванням прогнозів попиту, вимог ЦА та наявних ресурсів. Ми проводимо аналіз та оцінку ринків збуту, здійснюємо пошук партнерів та формуємо вигідну пропозицію, допомагаючи компаніям стати своїми на чужому ринку.
Не знаєте, як адаптувати продукт/послугу під зовнішні ринки. Якою б крутою не була продукція чи послуга «вдома», наївно вважати, що вона зможе віддзеркалити успіх на закордонних ринках. Для вдалого розширення потрібно провести розвідку серед конкурентів, вловити культурні відмінності нового регіону, зрозуміти симпатії та антипатії цільових клієнтів.
Хочете зрозуміти, Хто ваш покупець? — сегментувати потенційних замовників/покупців та зрозуміти їхню мотивацію для здійснення покупок певної продукції чи послуг.
Не впевнені, Чому він має купити саме у вас? — відсутнє позиціювання вашої продукції та послуг щодо конкурентів/аналогів на ринку. Потрібно сформулювати унікальну торгову пропозицію (УТП).
Не знаєте, Де знайти покупця? — потрібно знайти ефективні джерела/канали продажів, види реклами.
